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  • Objetivos de la fijación de precios
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  • Los objetivos de precios dan sentido a todo el proceso de fijación de precios, siendo el primer paso a adoptar. Para ello, se debe considerar: 1. * los objetivos financieros, de marketing y estratégicos de la compañía 2. * los objetivos del producto o marca 3. * la elasticidad de la demanda el producto en relación al precio 4. * los recursos disponibles. Algunos de los objetivos de la fijación de precios más comunes son:
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  • Los objetivos de precios dan sentido a todo el proceso de fijación de precios, siendo el primer paso a adoptar. Para ello, se debe considerar: 1. * los objetivos financieros, de marketing y estratégicos de la compañía 2. * los objetivos del producto o marca 3. * la elasticidad de la demanda el producto en relación al precio 4. * los recursos disponibles. Algunos de los objetivos de la fijación de precios más comunes son: * maximizar el beneficio a largo plazo * maximizar el beneficio a corto plazo * incrementar el volumen de ventas (cantidad) * incrementar el volumen de ventas (económico) * incrementar la cuota de mercado * obtener una tasa determinada de retorno de la inversión (ROI) * obtener una tasa determinada de retorno sobre ventas * estabilizar el mercado o estabilizar el precio * crecimiento de la compañía * mantener el liderazgo en precios * desensibilizar a los consumidores acerca del precio * desmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria * igualar precios de los competidores * animar la salida de firmas marginales del mercado * sobrevivir * evitar una investigación o intervención por parte del gobierno * obtener o mantener la fidelidad o el ensusiasmo de distribuidores u otro personal de ventas * mejorar la imagen de la firma, marca o producto * ser percibido como 'justo' por consumidores y consumidores potenciales * crear interés y entusiasmo por un producto * desincentivar rebajas de precios por parte de la competencia * utilizar el precio para hacer el producto 'visible' * mejorar la rotación del producto * ayudar a preparar la venta del negocio * objetivos sociales, éticos o ideológicos * conseguir una ventaja competitiva * Fijación de precios * Lista de temas de marketing
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